Configure, Price, Quote (CPQ)
Isso não é um módulo de cotações. É CPQ enterprise para comércio técnico internacional.
Inteligência fiscal por país, incoterms com fluxos automáticos para supply chain, blocos legais por filial e idioma, histórico de preços para coerência de margens, regras de negócio de category managers, cotações parciais que não travam negócios, e PDFs profissionais com controle de versões. Nenhum CPQ genérico tem tudo isso junto — o handify foi construído para como empresas de ingredientes e químicos realmente cotam internacionalmente.
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O que ferramentas CPQ genéricas não conseguem lidar
A cotação manual leva de 3 a 5 dias em média entre 5-7 sistemas desconectados — e 88% dos fabricantes relatam ter perdido negócios por causa disso.
Cotar produtos técnicos exige um doutorado em planilhas. Preços em um arquivo, impostos em outro, incoterms em um e-mail, blocos legais copiados de uma cotação anterior. Cada cotação internacional é uma operação de resgate de informação dispersa. 65% do tempo de cotação é gasto coletando dados, não efetivamente precificando.
O vendedor não sabe se o preço que está cotando é coerente com o que cotou para o mesmo cliente mês passado — nem quais margens a equipe está perseguindo.
A cotação sai sem os custos de frete e o negócio trava esperando logística responder. Enquanto isso, o cliente espera. Enquanto isso, a primeira empresa a responder ganha 50% mais negócios — e não é você.
Blocos legais são copiados e colados manualmente em cada cotação. Ninguém sabe se estão atualizados, no idioma certo ou para a filial correta.
Como o handify faz diferente
Inteligência fiscal global, incoterms com automação de supply chain, histórico de preços, regras de category managers, cotações parciais e PDFs profissionais — tudo conectado ao seu catálogo técnico e pipeline.
Inteligência Fiscal Global
Catálogo de impostos integrado por país, incluindo regimes fiscais complexos como o Brasil com múltiplos impostos. O sistema reconhece e calcula automaticamente os impostos corretos para transações internacionais — sem buscas manuais nem fórmulas em planilhas.
Incoterms + Fluxo para Supply Chain
Selecione um incoterm e dispare automaticamente um charge request para a equipe de logística. Eles recebem o contexto completo da cotação mais flags automáticos do produto — perigoso, requer refrigeração, manuseio especial — para que nada passe despercebido.
Catálogo Editável de Encargos
Um catálogo completo e editável de encargos conectado a todas as formas como sua empresa monta cotações — terms, encargos diretos, incoterms e bases. Flexível para qualquer estrutura comercial.
Blocos Legais por Filial e Idioma
Termos e condições legais são inseridos automaticamente conforme a filial, tipo de cotação e idioma do cliente. Sempre atualizados, sempre corretos — chega de copiar e colar texto legal desatualizado.
PDF Profissional com Controle de Versões
Gere PDFs de cotação profissionais e com sua marca, com controle de versões completo. Rastreie cada revisão, quem alterou o quê e o histórico completo de negociação.
Cotações Parciais com Notas Inteligentes
Envie cotações sem custos de frete para manter os negócios andando. O sistema gera notas automáticas explicando o que está pendente — por exemplo: 'Seu preço está confirmado, os termos de frete estão sendo preparados' — para que exportação e logística não sejam gargalo.
Histórico de Preços e Coerência de Margens
Ao cotar, veja todos os preços que esse produto já teve com esse cliente específico. Busque preços de todos os SKUs para referência rápida. Mantenha coerência nas suas margens e nunca cote às cegas.
Regras de Negócio de Category Managers
Category managers definem regras de mercado — por exemplo: 'Aumento mínimo de 10% neste código por questões de mercado' — com uma justificativa obrigatória. As regras são aplicadas automaticamente quando os vendedores cotam, mantendo a estratégia comercial alinhada em toda a equipe.
Aprovações Multi-Nível
Encaminhe cotações por aprovações em múltiplos níveis com base em limites de desconto, tipo de produto ou valor do negócio. Os aprovadores veem o contexto completo do negócio, produto e conta antes de decidir.
Conectado ao Pipeline
Cada cotação está vinculada a um negócio no pipeline, conta, contatos e histórico de amostras. Veja o status da cotação junto ao progresso do negócio em uma visão unificada.
CPQ Tradicional vs. handify
Inteligência fiscal global por país
Incoterms + automação de supply chain
Catálogo editável de encargos
Blocos legais por filial e idioma
PDF profissional com controle de versões
Cotações parciais com notas automáticas
Histórico de preços por produto + cliente
Regras de negócio de category managers
Fluxos de aprovação com contexto
Integração com pipeline e amostras
Não é uma ferramenta isolada. Conectada a tudo.
Suas cotações puxam do catálogo de produtos com inteligência fiscal, disparam fluxos para supply chain via incoterms, aplicam regras de category managers, se anexam a negócios no pipeline e referenciam histórico de preços e amostras — tudo em um único sistema.
“Inteligência fiscal, incoterms, blocos legais, histórico de preços, regras de negócio — isso é o que realmente se precisa para cotar no comércio técnico internacional.”Agendar demo
Perguntas frequentes
O CPQ do handify pode substituir o Salesforce CPQ ou DealHub para vendas de ingredientes e químicos?
Para comércio técnico internacional de ingredientes e químicos, o CPQ do handify foi construído sob medida. Inclui inteligência fiscal global, incoterms com automação de supply chain, blocos legais, histórico de preços e regras de category managers — capacidades que CPQs genéricos não oferecem e exigiriam customização massiva para aproximar.
Como funciona a inteligência fiscal para países complexos como o Brasil?
O handify mantém um catálogo fiscal global por país. Para regimes fiscais complexos como o Brasil com múltiplos impostos em cascata, o sistema identifica e calcula automaticamente a estrutura fiscal correta para cada transação — sem buscas manuais nem fórmulas em planilhas.
Como os incoterms se conectam à equipe de supply chain?
Quando um vendedor seleciona um incoterm, o sistema pode disparar um charge request para a equipe de logística. Eles recebem o contexto completo da cotação mais flags automáticos do produto (perigoso, requer refrigeração, manuseio especial) para calcular fretes e encargos com precisão.
O que são cotações parciais e como ajudam?
Você pode enviar uma cotação sem custos de frete ou logística enquanto estão sendo calculados. O sistema adiciona automaticamente notas profissionais explicando o que está pendente — para que o cliente tenha o preço confirmado e o negócio continue andando enquanto exportação e logística finalizam sua parte.
Como o histórico de preços ajuda na coerência de margens?
Ao montar uma cotação, você pode ver todos os preços que esse produto já teve com esse cliente específico, além de buscar preços de todos os SKUs para referência rápida. Isso garante que sua equipe mantenha coerência nas margens e não cote de forma inconsistente.
O que são regras de negócio de category managers?
Category managers podem definir regras de preço como 'aumento mínimo de 10% para este código de produto por questões de mercado' com uma justificativa obrigatória. Quando os vendedores criam cotações, essas regras são aplicadas automaticamente — garantindo que a estratégia comercial seja seguida em toda a equipe.
Como funcionam os blocos legais?
Termos e condições legais são gerenciados por filial, tipo de cotação e idioma. Quando uma cotação é gerada, os blocos legais corretos são inseridos automaticamente — sempre atualizados e no idioma certo. Chega de copiar texto legal desatualizado de cotações anteriores.
O handify é um bom CPQ para empresas de flavors e fragrâncias?
Cotações de flavors e fragrâncias envolvem preços em múltiplas moedas, incoterms para envios internacionais de amostras e a granel, estruturas de preços por faixas e cláusulas de conformidade — tudo que CPQs genéricos gerenciam mal. O handify CPQ foi construído para a dinâmica de comércio internacional de empresas de flavors: inteligência fiscal integrada para transações cross-border, tarefas de supply chain por incoterm, catálogo de encargos e regras de preços que gerentes de categoria definem e o sistema aplica automaticamente.
Qual software de cotação as empresas de químicos especiais usam?
Empresas de químicos especiais precisam lidar com estruturas de preços complexas, linguagem de conformidade regulatória, controles de exportação e transações em múltiplas moedas. A maioria usa Salesforce CPQ, planilhas ou módulos ERP — nenhum dos quais entende o contexto comercial completo de uma venda técnica. O handify CPQ conecta cada cotação aos dados técnicos completos do produto, certificações e documentos de conformidade, com histórico de preços por cliente e blocos legais para mercados restritos.
Como o handify CPQ funciona para vendas de ingredientes farmacêuticos e APIs?
A cotação de ingredientes farmacêuticos e APIs envolve processos altamente regulados: requisitos de certificados, acordos de qualidade, documentação GMP e hierarquias de aprovação rígidas. O handify CPQ lida com isso através de fluxos de aprovação multinível que carregam o contexto completo do produto — os aprovadores veem o status regulatório do API, documentos de qualidade e histórico de preços na mesma tela onde aprovam ou rejeitam. Blocos legais impedem que cotações cheguem a mercados restritos.
Como o handify CPQ funciona para cotação de ingredientes pet food?
A cotação de ingredientes pet food envolve preços por espécie, documentação de análise garantida, declarações de conformidade AAFCO/FEDIAF e certificações de sustentabilidade que devem acompanhar cada cotação. O handify CPQ extrai tudo isso do seu catálogo de produtos automaticamente — quando um rep constrói uma cotação para um palatante ou proteína funcional, a análise garantida, dados regulatórios e certificações aplicáveis já estão anexados. Fluxos de aprovação garantem precisão de preços para ingredientes premium.
Conheça o CPQ enterprise para comércio técnico internacional
Inteligência fiscal, incoterms, blocos legais, histórico de preços, regras de negócio — construído para como você realmente vende.
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