Configure, Price, Quote (CPQ)
Esto no es un módulo de cotizaciones. Es CPQ enterprise para comercio técnico internacional.
Inteligencia fiscal por país, incoterms con flujos automáticos a supply chain, bloques legales por sucursal e idioma, historial de precios para coherencia de márgenes, reglas de negocio de category managers, cotizaciones parciales que no frenan negocios, y PDFs profesionales con control de versiones. Ningún CPQ genérico tiene todo esto junto — handify fue diseñado para cómo las empresas de ingredientes y químicos realmente cotizan a nivel internacional.
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Lo que las herramientas CPQ genéricas no pueden manejar
La cotización manual toma de 3 a 5 días en promedio entre 5-7 sistemas desconectados — y el 88% de los fabricantes reporta haber perdido negocios por eso.
Cotizar productos técnicos requiere un doctorado en hojas de cálculo. Precios en un archivo, impuestos en otro, incoterms en un email, bloques legales copiados de una cotización anterior. El 65% del tiempo de cotización se gasta recopilando datos, no cotizando.
El vendedor no sabe si el precio que cotiza es coherente con lo que cotizó al mismo cliente el mes pasado — ni qué márgenes persigue el equipo.
La cotización sale sin los cargos de flete y el negocio se frena esperando que logística responda. Mientras tanto, la primera empresa en responder gana un 50% más de negocios — y no eres tú.
Los bloques legales se copian y pegan manualmente en cada cotización. Nadie sabe si están actualizados, en el idioma correcto o para la sucursal correcta.
Cómo lo hace handify diferente
Inteligencia fiscal global, incoterms con automatización de supply chain, historial de precios, reglas de category managers, cotizaciones parciales y PDFs profesionales — todo conectado a tu catálogo técnico y pipeline.
Inteligencia Fiscal Global
Catálogo de impuestos integrado por país, incluyendo regímenes fiscales complejos como Brasil con múltiples impuestos. El sistema reconoce y calcula automáticamente los impuestos correctos para transacciones internacionales — sin búsquedas manuales ni fórmulas en hojas de cálculo.
Incoterms + Flujo a Supply Chain
Selecciona un incoterm y dispara automáticamente un charge request al equipo de logística. Reciben el contexto completo de la cotización más flags automáticos del producto — peligroso, requiere refrigeración, manejo especial — para que nada se pase.
Catálogo Editable de Cargos
Un catálogo completo y editable de cargos conectado a todas las formas en que tu empresa arma cotizaciones — terms, cargos directos, incoterms y bases. Flexible para cualquier estructura comercial.
Bloques Legales por Sucursal e Idioma
Los términos y condiciones legales se insertan automáticamente según la sucursal, el tipo de cotización y el idioma del cliente. Siempre actualizados, siempre correctos — se acabó copiar y pegar texto legal obsoleto.
PDF Profesional con Control de Versiones
Genera PDFs de cotización profesionales y con tu marca, con control de versiones completo. Rastrea cada revisión, quién cambió qué y el historial completo de negociación.
Cotizaciones Parciales con Notas Inteligentes
Envía cotizaciones sin cargos de flete para que los negocios no se frenen. El sistema genera notas automáticas explicando qué está pendiente — por ejemplo: 'Tu precio está confirmado, los términos de flete se están preparando' — para que exportaciones y logística no sean cuello de botella.
Historial de Precios y Coherencia de Márgenes
Al cotizar, ve todos los precios que ha tenido ese producto con ese cliente específico. Busca precios de todos los SKUs para referencia rápida. Mantén coherencia en tus márgenes y nunca cotices a ciegas.
Reglas de Negocio de Category Managers
Los category managers definen reglas de mercado — por ejemplo: 'Incremento mínimo del 10% en este código por cuestiones de mercado' — con una justificación obligatoria. Las reglas se aplican automáticamente cuando los vendedores cotizan, manteniendo la estrategia comercial alineada en todo el equipo.
Aprobaciones Multi-Nivel
Enruta cotizaciones a través de aprobaciones multi-nivel basadas en umbrales de descuento, tipo de producto o valor del negocio. Los aprobadores ven el contexto completo del negocio, producto y cuenta antes de decidir.
Conectado al Pipeline
Cada cotización está vinculada a una oportunidad del pipeline, cuenta, contactos e historial de muestras. Ve el estado de la cotización junto al progreso del negocio en una sola vista unificada.
CPQ Tradicional vs. handify
Inteligencia fiscal global por país
Incoterms + automatización de supply chain
Catálogo editable de cargos
Bloques legales por sucursal e idioma
PDF profesional con control de versiones
Cotizaciones parciales con notas automáticas
Historial de precios por producto + cliente
Reglas de negocio de category managers
Flujos de aprobación contextuales
Integración con pipeline y muestras
No es una herramienta aislada. Conectada a todo.
Tus cotizaciones jalan del catálogo de productos con inteligencia fiscal, disparan flujos a supply chain vía incoterms, aplican reglas de category managers, se adjuntan a oportunidades del pipeline y referencian historial de precios y muestras — todo en un solo sistema.
“Inteligencia fiscal, incoterms, bloques legales, historial de precios, reglas de negocio — esto es lo que realmente requiere cotizar para comercio técnico internacional.”Agendar demo
Preguntas frecuentes
¿handify CPQ puede reemplazar Salesforce CPQ o DealHub para ventas de ingredientes y químicos?
Para comercio técnico internacional de ingredientes y químicos, handify CPQ está diseñado específicamente. Incluye inteligencia fiscal global, incoterms con automatización de supply chain, bloques legales, historial de precios y reglas de category managers — capacidades que los CPQ genéricos no ofrecen y requerirían personalización masiva para aproximar.
¿Cómo funciona la inteligencia fiscal para países complejos como Brasil?
handify mantiene un catálogo fiscal global por país. Para regímenes fiscales complejos como Brasil con múltiples impuestos en cascada, el sistema identifica y calcula automáticamente la estructura fiscal correcta para cada transacción — sin búsquedas manuales ni fórmulas en hojas de cálculo.
¿Cómo se conectan los incoterms con el equipo de supply chain?
Cuando un vendedor selecciona un incoterm, el sistema puede disparar un charge request al equipo de logística. Reciben el contexto completo de la cotización más flags automáticos del producto (peligroso, requiere refrigeración, manejo especial) para calcular fletes y cargos con precisión.
¿Qué son las cotizaciones parciales y cómo ayudan?
Puedes enviar una cotización sin cargos de flete o logística mientras se calculan. El sistema agrega automáticamente notas profesionales explicando qué está pendiente — para que el cliente tenga el precio confirmado y el negocio siga avanzando mientras exportaciones y logística finalizan su parte.
¿Cómo ayuda el historial de precios con la coherencia de márgenes?
Al armar una cotización, puedes ver todos los precios que ha tenido ese producto con ese cliente específico, más buscar precios de todos los SKUs para referencia rápida. Esto asegura que tu equipo mantenga coherencia en márgenes y no cotice de manera inconsistente.
¿Qué son las reglas de negocio de category managers?
Los category managers pueden definir reglas de precios como 'incremento mínimo del 10% para este código de producto por cuestiones de mercado' con una justificación obligatoria. Cuando los vendedores crean cotizaciones, estas reglas se aplican automáticamente — asegurando que la estrategia comercial se siga en todo el equipo.
¿Cómo funcionan los bloques legales?
Los términos y condiciones legales se gestionan por sucursal, tipo de cotización e idioma. Cuando se genera una cotización, los bloques legales correctos se insertan automáticamente — siempre actualizados y en el idioma correcto. Se acabó copiar texto legal obsoleto de cotizaciones anteriores.
¿Es handify un buen CPQ para empresas de sabores y fragancias?
Las cotizaciones de sabores y fragancias involucran precios en múltiples monedas, incoterms para envíos internacionales de muestras y a granel, estructuras de precios por niveles y cláusulas de cumplimiento — todo lo que los CPQ genéricos manejan mal. handify CPQ fue diseñado para la dinámica de comercio internacional de las empresas de sabores: inteligencia fiscal integrada para transacciones cross-border, tareas de supply chain por incoterm, catálogo de cargos y reglas de precios que los category managers definen y el sistema aplica automáticamente.
¿Qué software de cotización usan las empresas de químicos especializados?
Las empresas químicas especializadas necesitan manejar estructuras de precios complejas, lenguaje de cumplimiento regulatorio, controles de exportación y transacciones en múltiples monedas. La mayoría usa Salesforce CPQ, hojas de cálculo o módulos ERP — ninguno entiende el contexto comercial completo de una venta técnica. handify CPQ conecta cada cotización a los datos técnicos completos del producto, certificaciones y documentos de cumplimiento, con historial de precios por cliente y bloques legales para mercados restringidos.
¿Cómo funciona handify CPQ para ventas de ingredientes farmacéuticos y APIs?
La cotización de ingredientes farmacéuticos y APIs involucra procesos altamente regulados: requisitos de certificados, acuerdos de calidad, documentación GMP y jerarquías de aprobación estrictas. handify CPQ maneja esto con flujos de aprobación multinivel que llevan el contexto completo del producto — los aprobadores ven el estatus regulatorio del API, documentos de calidad e historial de precios en la misma vista donde aprueban o rechazan. Los bloques legales previenen que cotizaciones lleguen a mercados restringidos.
¿Cómo funciona handify CPQ para cotizar ingredientes pet food?
La cotización de ingredientes pet food involucra precios por especie, documentación de análisis garantizado, declaraciones de cumplimiento AAFCO/FEDIAF y certificaciones de sostenibilidad que deben acompañar cada cotización. handify CPQ extrae todo esto de tu catálogo de productos automáticamente — cuando un rep construye una cotización para un palatante o proteína funcional, el análisis garantizado, datos regulatorios y certificaciones aplicables ya están adjuntos. Los flujos de aprobación aseguran precisión de precios para ingredientes premium.
Conoce el CPQ enterprise para comercio técnico internacional
Inteligencia fiscal, incoterms, bloques legales, historial de precios, reglas de negocio — diseñado para cómo realmente vendes.
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